SEM竞价账户数据分析4步走

2016年3月26日 网络营销 浏览 1,147 抢沙发 A+

百度竞价账户数据分析

SEM竞价的都知道,竞价账户数据分析是SEM竞价的核心,它是账户保持正常运转的眼睛,我们需要靠它来引导方向。但是,在竞价账户数据分析这块,一直以来都没有人用很详细的文章来全面阐释这个东西,网上找到的很多都不系统,感觉都没有讲到核心点上。

其实有时候小账户根本就没有必要大搞特搞地去分析数据,大方向正确就好,做多了,反而是个鸡肋。账户数据分析四步法:分析账户整体数据趋势->通过2/8原则选择优化样本->通过四象限法确定优化方向->对应漏斗分析优化因素。

一、分析账户整体数据趋势

账户数据分析四步法

1.按推广时间&周期整理好三个基础数据:消费、点击量和展现量;

2.对应查看平均点击价格CPC和点击率CTR的趋势;

3.找到波峰波谷出现的时间点,并分析其出现的原因;

4.良好的数据表现应该是CTR呈上升趋势,CPC呈下降趋势。

二、通过2/8原则选择优化样本

1.选定分析数据波动时间段;

2.选择消费占比80%的数据:20%的关键词占了账户总消费的80%,则需要把这20%的关键词找出来。

①对于小型账户,可以一个关键词一个关键词全面进行分析;

②对于大型账户,利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾,按照推广计划和单元,选择主要分析样本。

三、通过四象限法确定优化方向

通过四象限法确定账户优化方向

Ⅰ象限>高转化高消费:通用词或产品词居多,优化方向:提升关键词质量度,同时提高网站咨询和线下成单率。

Ⅱ象限>高转化低消费:品牌词和企业自身主营业务词,将此象限关键词作为种子词,进行拓词,测试并挖掘出更多优质关键词。另外可拓宽低成本关键词匹配模式,获得更多展现机会。

Ⅲ象限>低转化低消费:放低处理的优先级,先解决其它象限的问题,或尝试短期内放弃低转化低成本而测试转化量提高的方法。从此类词中继续划分子象限,按照2>1>3>4的顺序,漏斗全程调整。

Ⅳ象限>低转化高消费:此类词竞争大,成本高,常亏损,可先尝试降低成本往Ⅰ象限靠。优化后仍无起色则可暂停或删除。

四、对应漏斗分析优化因素

SEM竞价账户数据分析4步走

1.展现量影响因素:

①账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理;

②关键词方面:有消费关键词数量少,关键词类型较窄,需拓词,关键词匹配限制,关键词排名过于靠后(质量度或出价较低)等。

2.点击量影响因素:

①账户方面:结构不合理;

②关键词方面:排名位置不好(质量度或出价较低);

③创意方面:相关性不好,吸引力不够。

步骤1-下载报告

步骤2-数据筛选

步骤3-数据下钻,定位原因

3.访问量影响因素:

①访问URL打开速度有问题;

②创意与目标页面相关性差;

③网站吸引力不够。

测试1-尝试调整创意

测试2-访问URL的更换

测试3-调整网站结构或内容

4.咨询量影响因素:

①网站建设方面:充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯,保证网站的:美观性/专业性/互动性;

②物料选择方面:选择跟潜在客户需求相关的关键词,围绕企业的业务及核心优势撰写创意。

5.订单量影响因素:

①客服团队专业知识、沟通技巧、营销意识;

②网站订单转化路径;

③产品价格,公司经营,售后等方面。

综上所述,我们会发现,这套分析方法,好像更适合大账户,是的,运用这套分析方法有的时候很琐碎,会觉得有些细节没必要,但是,一旦学会这套方法,其他账户都是浮云,只不过在此基础上删减而已。换句话说,有的时候就没分析的必要,小账户有的时候操作,感觉很重要,当然,如果,领导需要我们每月做个数据分析,你就可以把其中我谈到的某些部分具体写出来,这样就可以了。

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