某有机茶电商倒闭,做良心产品太难了

2016年6月14日 站长资讯 浏览 1,013 抢沙发 A+

大众创业,万众创新,创业真的简单吗?下面就是一个例子:

一家创业两年,年销售额破千万,利润破百万的有机茶电商宣布将关闭,创始人说原因是国内有机产品消费环境远未成熟。

某有机茶电商倒闭,做良心产品太难了

大家都喜欢买便宜的东西,对于有机产品认为是一种噱头。真正做良心的产品在市场上没人买,低端假货仿货人们争相购买,之后又责备网上的假货太多。

创始人说:国内做良心产品真的很难,满大街都是冒充有机,消费者鉴别力不足,法律法规又保护不了真正的良心产品。

以下是有机茶电商创始人的原文:

在创业两年零两个月后,我决定把公司关闭了,当把这个决定事先告诉身边家人与好友的时候,所有人都错愕。

这个有机茶项目在前年创立,去年逐步走上正轨,现在是一种非常平稳的状态,能赚钱,但是不多,今年每个月平均净利只有2万左右,静下心来,我一直在做终极思考,这种状态是我真正想要的吗?

回想起两年前我刚创业时的目标,那就是做中国有机食品品牌,我希望以茶为切入口,扩展到其他所有的有机食品品类,把自己的品牌打造成国内第一的安全有机食品品牌专家,可是回想起来,距离这个目标太远了,甚至连有机茶这个品类都突破不了格局,不成功便成仁,也许把它关掉是最适合的结局。

2014年开始创业的时候,我们走电商路线,亏了将近30万,好在及时转型,挺了过来,2015年我们抓住移动社交电商东风,同时推进线下路线,终端销售额一举突破1000万,净利润达100万,2016年,我们开始走出口路线与实体代销路线,前四个月销售额100多万,净利润却只有10万。

很多人的问题是:你做的好好的,干嘛要折腾,要关门?

如果从赚钱谋生的角度来讲,这个有机茶项目是很OK的,但如果从个人的终极追求来看,它达不到我想要的成功,距离甚远,当这种状态日复一日的时候,它会变成了一个仅仅谋生的工作而已。

当初规划做有机茶就是基于国内食品安全问题突出的环境下,希望以有机安全作为品牌特色,进行品牌突围,但做下来,总体感受是做良心产品很难很累,主要是心累。

规划的初衷是做中国有机安全食品专家,这个宏大的概念肯定需要资本的融资,可是我们找了几百家创投机构,统一的意见就是有机食品是个高端产品,注定是个无法长大的小而美项目,资本对这种没有爆发力的传统项目没有兴趣。这个我很理解,毕竟资本需要对投资回报率负责,有机食品项目远远满足不了资本的需求,当然这个融资并不是最重要。

真正让我们感受到无奈的还是因为:国内有机产品消费环境远未成熟。

我们明明做的是通过权威机构认证的有机茶,偏偏很多人说,什么有机茶,就是营销噱头而已,卖着暴利的价格赚钱而已,如果说这些话的人是同行,我们也就呵呵而过,当我们发现这么说的人很多还是消费者的时候,我们真的很委屈与无奈。

有机茶禁止使用化学农药和化肥,产量只有常规茶一半,不能使用除草剂,只能人工除草,还要施用有机肥,投入成本是常规茶3倍,每年都要进行认证。成本几乎是常规茶的6倍,而价格呢,卖到常规茶的2倍就不错了。

我们在做线下销售的时候,跟一些茶叶店合作,谈价格的时候,我们的供货折扣6折基本上接近了我们的成本线,而常规茶给那些茶叶店的供货折扣是零售价的3折。

这简直是我们不敢想象的,常规茶卖的无论怎么便宜,照样还有利润空间,而有机茶卖的稍微便宜一点,就可能会出现亏损。

所以,真正暴利的茶叶是常规茶,并不是有机茶,暴利不暴利不在于价格,而在于成本。很多人把20块钱成本的产品卖200叫做便宜,把120块钱成本的产品卖300叫做暴利。

当然,消费者对有机产品的质疑,虽然让我们感受到委屈与无奈,但我们可以理解,毕竟消费者并没有专业的鉴别力。

真正让我们有无力感的是国内的法律环境保护不了良心产品。

我们最想走的是电商渠道,可是电商渠道目前还是价格竞争时代,高品质的东西根本卖不出去,目前主流电商平台上的有机茶销量,简直寥寥无几,注意我说的是真正通过有机认证的茶叶,而那些价格很低的打着有机旗号其实卖常规茶的,卖的很火。

中国有部专门针对有机食品的法规,就是有机食品管理实施办法,里面详细规定了,没有通过有机认证的茶叶不能宣传为有机茶,有机茶必须要加贴有机标识与有机码,可是现在叫有机茶的满大街都是,不少散茶都说自己是有机茶,这些冒充的有机茶价格很低,在消费者鉴别力不足的情况下,真正的成本高价格高的有机茶根本没有任何优势,典型的劣币驱逐良币。

在国外冒充有机食品要坐牢的,国内仅仅是罚款了事,而且创业2年至今,我还没看到有哪个企业或产品因为冒充有机茶被处罚的。

所以,国内做良心产品真的很难,满大街都是冒充有机,消费者鉴别力不足,法律法规又保护不了真正的良心产品。

这会形成一种恶性循环,好的良心产品成本高价格高,虚假有机产品成本低价格低,又可以打着有机的幌子,大行其道,导致人们对有机概念的进一步不信任,最终的结果将会是逼死真正的有机产品。

这个从国内有机产业的发展也可以看出端倪,真正做有机的农场,几乎没有盈利的。做有机品牌的可能会有盈利,但也无法突破。

在这种不成熟的消费环境下,我们尽了最大的努力也无法突破我们规划的格局,这让我们有一种唐吉可德式的无力感,也许只有放弃才能让我们的梦想重生!

谢谢一直默默关注与支持我们的朋友们,更要谢谢购买过我们产品,给予我们选票支持的客户,还要谢谢我们曾经所有的合作伙伴!

再见,青春。再见,曾经的梦想!

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